Conoce a tu cliente
La Venta por Valor implica un análisis pormenorizado de las necesidades de cobertura del cliente
Automatiza el proceso
Es necesario un conocimiento preciso del nivel de cobertura de la Seguridad Social y de la fiscalidad de sus prestaciones
Vende más y mejor
La propuesta de Previsión Social se ha de adaptar a cada una de las fases del ciclo vital del cliente
Captar un nuevo cliente supone un mayor esfuerzo que fidelizar a quién ya lo es
Trabaja la obtención de información cualitativa dentro de tu cartera de clientes para mejorar su fidelización e incrementar tu rentabilidad
¿Qué aprenderás?
- La cartera de clientes y la información disponible
- Diferenciar entre información necesaria e información cualitativa
- Aprender a alimentar la base de datos con información de valor
- Segmentar para vender más y fidelizar
- Elaboración de campañas comerciales por motivos de compra
¿Qué resultados vas a obtener?
- Comprenderás el valor de la venta cruzada para incrementar el valor económico del cliente
- Adquirirás el hábito de recopilar información cualitativa de tus clientes con la que podrás mejorar tu capacidad de asesoramiento
- Segmentar tu cartera de clientes te permitirá adecuar tu oferta de valor
- Aprenderás a diseñar campañas comerciales mejor enfocadas y con resultados previsibles
- Tu cartera de clientes dejará de ser un cúmulo de información cuantitativa para convertirse en una fuente de próspero negocio