Conoce a tu cliente
La Venta por Valor implica un análisis pormenorizado de las necesidades de cobertura del cliente
Automatiza el proceso
Es necesario un conocimiento preciso del nivel de cobertura de la Seguridad Social y de la fiscalidad de sus prestaciones
Vende más y mejor
La propuesta de Previsión Social se ha de adaptar a cada una de las fases del ciclo vital del cliente
Un equipo motivado y alineado con los valores de la empresa es mas productivo y aporta mayor valor al cliente
Conoce las técnicas más novedosas para liderar equipos de alto rendimiento
¿Qué aprenderás?
- Cómo prever el comportamiento de los integrantes del equipo
- Teorías de Mc Gregor, McClelland y Herzberg y su aplicación práctica
- Desarrollo organizacional y motivación
- La fijación de objetivos ambiciosos
- Necesidades básicas del puesto de trabajo
- Incentivación económica y salario emocional
- Planes de acción y despacho individual
- Cómo desmotivar: los errores más frecuentes motivando a los demás.
- El estrés y el síndrome del empleado quemado
¿Qué resultados vas a obtener?
- Cómo ayudar a cada uno de los integrantes de la organización a alcanzar sus metas profesionales y personales
- Comprenderás la hipótesis de que solo existe la automotivación
- Aprenderás los estilos, roles y formas de maximizar el desempeño de cada uno de los colaboradores
- Evitarás acciones que conducen a la desmotivación de los colaboradores más eficientes
- Cómo afrontar un despacho individual y estructurar un plan de acción consensuado