Conoce a tu cliente
La Venta por Valor implica un análisis pormenorizado de las necesidades de cobertura del cliente
Automatiza el proceso
Es necesario un conocimiento preciso del nivel de cobertura de la Seguridad Social y de la fiscalidad de sus prestaciones
Vende más y mejor
La propuesta de Previsión Social se ha de adaptar a cada una de las fases del ciclo vital del cliente
Descubre por qué el liderazgo situacional es una de las técnicas más novedosas de gestión de equipos
Qué aspectos sobre el clima emocional de la Organización no deben de pasar desapercibidos por el Director Comercial y cómo gestionarlos
¿Qué aprenderás?
- La naturaleza del liderazgo
- El liderazgo situacional
- Marketing interno
- Rol de Director Comercial
- La determinación del grado de madurez de los integrantes del equipo
- El mapa de competencias y el liderazgo
- La inteligencia emocional
- Estilos de liderazgo
- La importancia del clima emocional en la Organización
- Coaching
- Mentoring
¿Qué resultados vas a obtener?
- Conocerás los diferentes estilos de liderazgo
- Crearás equipos de alto rendimiento, motivados e involucrados con la empresa
- Aprenderás a diseñar mapas de competencias para cada posición, determinar el grado de madurez y a aplicar el estilo de liderazgo más adecuado
- El marketing interno y su implementación formarán parte de la estrategia de tu Organización
- Conocerás las diferencias entre coaching y mentoring; cuándo aplicar cada estrategia y sus beneficios