Formación especializada en
La venta por valor y el diseño de la oferta comercial
Conoce a tu cliente
La Venta por Valor implica un análisis pormenorizado de las necesidades de cobertura del cliente
Automatiza el proceso
Es necesario un conocimiento preciso del nivel de cobertura de la Seguridad Social y de la fiscalidad de sus prestaciones
Vende más y mejor
La propuesta de Previsión Social se ha de adaptar a cada una de las fases del ciclo vital del cliente
El tiempo del cliente es limitado. Aprende a aportar el máximo valor para posicionarte como su proveedor de referencia.
Conoce los formatos de venta más innovadores y planifica de forma eficiente cada acción comercial para incrementar tu tasa de éxito.
¿Qué aprenderás?
- Identificar los motivos de compra de cada producto
- Diferenciar entre venta de beneficios y exposición de características
- Las preguntas en la etapa de influencia
- El análisis objetivo de necesidades
- Diseño y presentación de la propuesta comercial
- ¿La competencia como barrera?
- Técnicas de cierre y defensa de objeciones
- La petición de referencias como base del incremento continuo de prospectos
- La comunicación verbal y no verbal
¿Qué resultados vas a obtener?
- Aprenderás a diseñar y defender una propuesta comercial adaptada a las necesidades del cliente
- Crearás planteamientos centrados en beneficios y sustentados sobre las respuestas obtenidas en la fase de influencia
- Manejarás con soltura cada una de las técnicas de cierre existentes según el tipo de objeción
- Formularás preguntas menos intrusivas para obtener la información necesaria y elaborar propuestas de valor más exitosas
- La captación de nuevos candidatos para tu embudo de ventas dejará de ser un problema