Conoce a tu cliente
La Venta por Valor implica un análisis pormenorizado de las necesidades de cobertura del cliente
Automatiza el proceso
Es necesario un conocimiento preciso del nivel de cobertura de la Seguridad Social y de la fiscalidad de sus prestaciones
Vende más y mejor
La propuesta de Previsión Social se ha de adaptar a cada una de las fases del ciclo vital del cliente
Descubre por qué el Seguro de Vida ha de ser la columna vertebral de una buena propuesta de seguros personales.
Aprenderás a diseñar la estructura de capitales más adecuada para adaptar tu oferta a las necesidades de tu cliente en cada una de las fases de su ciclo vital.
¿Qué aprenderás?
- El Seguro de Vida y su encaje con las coberturas de la Seguridad Social
- Cálculo y análisis de las prestaciones de Viudedad, Orfandad, Incapacidad e Invalidez
- Mutuas de Previsión social como alternativa al Régimen de Autónomos
- La toma de datos en la fase de influencia
- Objeciones habituales y forma de rebatirlas
- Beneficios vs Características, como palanca de compra
- Bancaseguros
¿Qué resultados vas a obtener?
- Conocerás las coberturas de la Seguridad Social o las Mutuas de Previsión Social que pueden ser complementadas con un Seguro de Vida
- El tratamiento fiscal de las prestacionesy el discurso de ventas más adecuado que aporte el máximo valor al cliente dejará de ser un problema
- Asimilarás las principales objeciones que se presentan durante el proceso de venta y su forma natural de rebatirlas, con lo que incrementarás las conversiones y los beneficios.
- Bancaseguros dejará de ser un problema para la supervivencia de tu negocio
- Nunca más volverás a vender características y aprenderás a diseñar ofertas atractivas que incorporen los beneficios del Seguro de Vida
- Aprenderás a hacer buenas tomas de datos que te permitirán diseñar con mayor precisión propuestas más atractivas y con mayores posibilidades de cierre