Conoce a tu cliente
La Venta por Valor implica un análisis pormenorizado de las necesidades de cobertura del cliente
Automatiza el proceso
Es necesario un conocimiento preciso del nivel de cobertura de la Seguridad Social y de la fiscalidad de sus prestaciones
Vende más y mejor
La propuesta de Previsión Social se ha de adaptar a cada una de las fases del ciclo vital del cliente
Una planificación adecuada constituye la mitad del éxito del proceso comercial
Diseña planes de acción motivadores y consigue la máxima implicación de cada uno de los componentes de la Organización
¿Qué aprenderás?
- Cuando establecer un plan de acción
- Establecimiento de objetivos concretos en fechas concretas
- Seguimiento y despacho individual
- Incentivación económica vs salario emocional
- Establecer objetivos ambiciosos
- La motivación
- Puesta en marcha del plan de acción comercial
- Nichos y micro-nichos de mercado
¿Qué resultados vas a obtener?
- Detectar cuando es necesario diseñar un plan de acción para uno de los integrantes de la Organización
- Qué elementos concretos se han de valorar en un Plan de Acción, cuándo y cómo
- Aprenderás a gestionar el grado de motivación de cada colaborador
- Sabrás cómo analizar la adecuación competencial de cada componente de tu Organización para lograr el cumplimiento de los objetivos
- Cómo establecer planes de acción comercial globales e individuales y medir sus resultados