Conoce a tu cliente
La Venta por Valor implica un análisis pormenorizado de las necesidades de cobertura del cliente
Automatiza el proceso
Es necesario un conocimiento preciso del nivel de cobertura de la Seguridad Social y de la fiscalidad de sus prestaciones
Vende más y mejor
La propuesta de Previsión Social se ha de adaptar a cada una de las fases del ciclo vital del cliente
La única actividad que genera beneficios en una empresa, son las ventas; el resto, son gastos
Aprende a enfocar la organización de la empresa hacia el incremento constante de las ventas gracias a una adecuada planificación de la actividad comercial
¿Qué aprenderás?
- Conseguir confianza
- La importancia de la agenda comercial
- Planificar sí, improvisar no
- La resistencia al NO
- Cómo alimentar el embudo de ventas
- Comprender y ejecutar de forma adecuada cada uno de los procesos de los que consta la venta
- Aprender a descartar procesos comerciales que son un autoengaño
- Distinguir entre importante y urgente
- Ejecución de planes de acción cuando las ventas se estancan
- El cliente siempre en el centro y cómo hacerle partícipe del proceso de venta
¿Qué resultados vas a obtener?
- Obtendrás un aumento de la rentabilidad gracias al incremento de la eficiencia de proceso comercial
- Aprenderás a diseñar planes de acción específicos para mejorar los resultados comerciales
- Gestionarás la agenda comercial de forma eficaz para obtener entrevistas de venta todos los días de la semana
- La venta es la profesión del no. Aprenderás a gestionarlo como una oportunidad de mejora.
- Incrementarás el aporte de candidatos cualificados a tu embudo de ventas