Consultoría especializada en
Diseño de sistemas retributivos y Control de Ventas
Contenido
- Descripción y requisitos generales.
- Sueldos fijos, incentivos y comisiones.
- Sistemas mixtos.
- Fórmulas de recompensa.
- Estrategias de recompensa.
- Delimitación de los gastos del consultor comercial.
- Asignación de cuotas.
- Asignación de zonas.
- ¿Planificar rutas? …o no planificar rutas.
- Control de volumen de ventas.
- Métricas.
- Cuadro de control de cotas.
- Cuadros de mando.
Objetivo
El proceso de ventas recorre un itinerario complejo en el que los prospectos y las oportunidades de venta se van transformando, por acciones de nuestros comerciales, en ventas finalizadas.
¿Cómo valoramos los esfuerzos del vendedor?
De todo lo que lleva a cabo el comercial para vender, ¿qué medimos y qué evaluamos?
¿Es posible que un vendedor nuestro, alcance sus objetivos de ventas, pero paradójicamente la empresa no obtenga beneficios?
¿Están las cuotas de ventas y/o las zonas mal asignadas?
La correcta asignación de cuotas y zonas, son determinantes para la obtención de beneficios en los procesos de venta.
¿Cuál es el coste adquisición de un cliente?, ¿Y el coste de la venta?, ¿Y su fidelización?
Dejar en manos de consultoras no especializadas en el sector asegurador, la selección de tu equipo directivo y comercial puede suponer frustración, costes económicos y mala imagen para la compañía contratante.
Seguro que esto te suena...
- No obtengo el beneficio que esperaba.
- Tengo buenos comerciales, pero…no el TIR que necesito.
- Asigno las cuotas de ventas por densidad de población.
- Como incentivo las ventas.
- ¿Qué premio?: Lealtad, trabajo de calidad, trabajo inteligente, resultados, …
- ¿Salario o incentivo?
- ¿Estoy midiendo lo que de verdad me aporta datos fiables?
Por qué necesitas esta consultoría
- Obtendrás de tu equipo los mejores resultados comerciales.
- Aprenderás a aplicar diferentes sistemas de control de cuotas de ventas:
- Curvas de ventas.
- Técnicas cuadráticas.
- Enfoques complementarios de las previsiones.
- Procedimientos para establecer cuotas.
- Alisado exponencial.
- Conoce las estrategias de recompensa.
Transforma tu equipo. Transforma su rendimiento